Este es un taller que permite desarrollar el perfil del vendedor de la empresa, usando el enfoque de competencias. Estableciendo una herramienta base para que los supervisores de ventas desarrollen en el campo un plan de desarrollo y acompañamiento.

Las calificaciones que se dan facilita la segmentación del talento humano y generar los ajustes que faciliten la productividad.

CARACTERÍSTICAS DEL MÓDULO

① OBJETIVOS

  1. Desarrollar el perfil del vendedor especializado al enfoque del negocio y a la cultura de la empresa.
  2. Identificar las características del vendedor usando la herramienta la ventana de Johari
  3. Contar con las características psicológicas de un vendedor

② TEMARIO

  1. Ventana de Johari
  2. Competencias del vendedor
  3. Modelo conductual del vendedor
  4. Competencias Psicológicas del Vendedor

③ DURACIÓN Y HORARIOS

  1. Versión Presencial: Cada Módulo tiene una duración de 8 horas reloj de 08:30 a 14:30
  2. Versión on-line: Cada Módulo tiene una duración de 12 horas distribuidos en 6 horas web por zoom en 3 sesiones 3 veces por semana de 2 horas cada sesión y 6 horas de trabajo dirigido.