Permite conductualmente mejorar las probabilidades de cierre y comprender mejor el producto en su totalidad.

Buscamos aprender a desarrollar una venta desde la perspectiva del cliente no del vendedor

El proceso de venta es clave para comprender como cada paso suma a la experiencia del cliente lo cual suma al valor del producto o lo devalúa.

CARACTERÍSTICAS DEL MÓDULO

① OBJETIVOS

  1. Comprender los momentos de la verdad en el proceso de venta, como actuación dirigida por el asesor de venta; ubicando oportunidades y estandarizando el modelo conductual
  2. Generar una herramienta elaborada por los participantes que permita homogeneizar la actuación y permitir mejorar estándares y seguimiento

② TEMARIO

  1. Momentos de la verdad
  2. Capacidad de Insight
  3. El proceso de ventas/ Buenas y malas prácticas
  4. Evaluación del proceso de ventas cara a cara

③ DURACIÓN Y HORARIOS

  1. Versión Presencial: Cada Módulo tiene una duración de 8 horas reloj de 08:30 a 14:30
  2. Versión on-line: Cada Módulo tiene una duración de 12 horas distribuidos en 6 horas web por Zoom en 3 sesiones 3 veces por semana de 2 horas cada sesión y 6 horas de trabajo dirigido.