Este es un taller que permite desarrollar el perfil del vendedor de la empresa, usando el enfoque de competencias. Estableciendo una herramienta base para que los supervisores de ventas desarrollen en el campo un plan de desarrollo y acompañamiento.

Las calificaciones que se dan facilita la segmentación del talento humano y generar los ajustes que faciliten la productividad.

CARACTERÍSTICAS DEL MÓDULO

① OBJETIVOS

  1. Aprender a utilizar la técnica de análisis transaccional en la forma de abordar y negociar con los clientes
  2. Ubicar los momentos claves en la negociación.
  3. Poder predecir el alcance de los pasos que acercan a al cierre de una venta

② TEMARIO

  1. Posiciones de transacción en el Análisis Transaccional
  2. Relación Vendedor – Cliente
  3. Estrategia de venta según estado del Yo del Cliente
  4. Relaciones complementarias
  5. Técnicas de Negociación

③ DURACIÓN Y HORARIOS

  1. Versión Presencial: Cada Módulo tiene una duración de 8 horas reloj de 08:30 a 14:30
  2. Versión on-line: Cada Módulo tiene una duración de 12 horas distribuidos en 6 horas web por zoom en 3 sesiones 3 veces por semana de 2 horas cada sesión y 6 horas de trabajo dirigido.